前不久，北京建工集团与阿根廷南方风力发电公司签约了建工历史上的最大单，也是市属建筑企业迄今为止获得的海外项目最大单，合同金额为35.8亿美元的阿根廷风能发电项目。该项目是建工集团继安巴电厂之后在境外承建的第二个成套工业EPC项目。一个以房地产建设为主业的国有企业怎么做起风能发电业务？其实，这正是建工集团境外业务第二次转型的成果。

      二次转型 靠及时调整取得新突破

      2008年以来，金融危机导致对房建类项目的资金投入大幅度减少。怎么办？凭借着集团近几年来在开展境外业务中积累的经验、培养的一批复合型人才、搭建起的资金保障体系，北京建工确定了在现有的承揽房建类EPC工程的基础上尝试从施工总承包向项目总承包转变，承揽利润率更好、市场竞争相对较少的成套工业EPC项目。于是集团公司承揽了第一个境外成套工业EPC项目——安巴电厂。

      新能源项目是目前全球各国关注的焦点，各国都在为采取节能减排的低碳上马大型新能源项目。建工集团敏锐的捕捉到了市场的商机，将新能源这个具有广阔市场前景的领域列为4个经营方向之一，为企业发展注入新的活力。可以说，来自阿根廷的机会来的正是时候，它带来了一个成套工业的新能源项目。

      积累经验 靠出色业绩赢得大合约

      “我们研究过你们承建的安巴电厂项目，完成的非常出色，因此主动跟你们联系，想就风能发电这个35.8亿美元的项目开展合作。”2010年中旬，阿根廷业主找到了北京建工寻求合作。

      面对35.8亿美元的集团历史上最大订单，双方进行了几次细致的沟通，对该项目的情况有了深入了解，建工国际公司总经理邢严决定与华北电力院人员亲自去一趟阿根廷和业主深入了解这个项目的可行性。

      在之后的接触中，建工集团长期以来坚持培养海外业务复合型人才的成果得到了收获，前期洽商时，仅由两、三个人负责包括商务、法律、成本、项目管理等方面的全部沟通工作，业主连连称赞：“真没想到，这么大型的项目，建工集团的几个年轻人就全面处理妥当了！”

      集团公司在境外业务开展高端项目承揽方面的实力和成绩以及人员表现出的高水平的专业素质，再加上作为国内最具实力的电力设计院的专业水平让双方一拍即合。2010年10月，双方就签署了合作协议，将建工集团优先作为该项目的EPC总承包商。正式签约的一系列准备工作开始了。

      扎实工作 靠实力获得项目总包权

      对于参与这个项目的集团工作人员来说，风力发电毕竟是一个陌生领域。于是集团邀请华北电力院的专家来公司举办了3次培训班，还组织该项目的参与人员到官厅水库的风力发电场去实地学习。

      经过大量的前期准备工作，集团公司正式向业主提交了合同框架方案，华北电力设计院作为设计分包单位也提交了技术方案。

      由于这个项目涉及到将近20亿美元的出口设备，选择高水平的风机设备供应商十分重要。在经过比较后，建工集团选择了一家技术来源于欧洲、在欧洲有技术认证的企业作为设备供应商。在得知建工集团能够通过这个项目带动大量设备出国国外，帮助中国产品和技术“走出去”，进军拉美甚至是其他国外市场时，设备供应商积极配合建工集团的工作，派专家赶赴阿根廷项目现场测试数据，对风机及其配套设备进行安装调试。

      今年6月1日，政府领导和企业见证了北京建工集团历史上最大单的签订，而这正是建工集团境外业务发展积累的结果，是在保持传统优势的基础上不断为企业发展注入的新鲜活力。

             ■刘垚